Когда лучше продавать автомобиль

Независимо от причин, по которым техника выставляется на продажу, каждый продавец хочет знать, когда лучше продавать автомобиль, чтобы и покупателя найти быстро и выгоду получить максимальную, даже если машина уже с приличным пробегом.

Напрасно некоторые думают, что главное – это «поймать удачу за хвост» или найти не слишком требовательного, некомпетентного покупателя.

Когда лучше продавать автомобиль

Удачная сделка зависит от многих критериев. И неплохо было бы сначала изучить их, а уж потом искать нового потенциального хозяина своему авто.

Три основных фактора, влияющих на продажу

Многие автовладельцы задумываются о том, когда лучше продавать машину еще на этапе её покупки. Это объяснимо: меняются потребности, растет уровень жизни, появляются новые модели.

Но даже на развитом Западе не так уж много финансово обеспеченных людей, меняющих авто «как перчатки», не задумываясь о том, как это отражается на собственном кошельке.

Что уж говорить о российских владельцах техники, которые хоть и стремятся не зацикливаться надолго на одном экземпляре автомобиля, но и выгоду хотят не упустить.

И потому наиболее острыми вопросами о продаже являются:

  • Насколько выгодней продавать машину по окончании гарантийного срока.
  • Пора ли менять авто, если начались технические проблемы в эксплуатации.
  • Какой сезон года для продажи оптимальный.

Фактор №1 – конец гарантийных обязательств

Естественно, что для производителей автомобилей и их дилерских представителей гораздо выгодней, когда машины продаются чаще.

Поэтому они доступными способами стараются внушить покупателю, что истечение гарантийного срока, а это обычно три года, сигнал менять личный транспорт.

И кое-кто следует такому правилу: кончилась гарантия – продавай автомобиль. В эту категорию попадают, в основном, люди, не имеющие никаких навыков пустякового ремонта.

Или привыкшие, что сервис бесплатный, будь то диагностика, замена масла или поломанных запчастей.

Качество исполнения современных машин рассчитано на беспроблемную эксплуатацию первых 3-4 лет. Все-таки новое оно и в Африке новое.

Гарантийные обязательства на авто

Первые проблемки начинаются спустя именно этот срок. К тому же, по завершении трехлетнего гарантийного срока у владельца появляются некоторые неудобства:

  • увеличивается риск поломок;
  • бесплатного сервисного обслуживания больше не будет;
  • с течением времени цена падает.

Конечно, впадать в панику нет причин:

  • Если вчера вышел срок гарантии, то сегодня автомобиль точно не превратиться в тыкву.
  • Количество поломок напрямую зависит от того, как вы будете эксплуатировать авто.

Вопрос падения стоимости зависит от марки, модели, спроса и других факторов, не зависящих от владельца.

В среднем, цена подержанного авто ниже нового примерно на 20% к исходу срока гарантии, а потом она падает где-то на 10%.

Но есть и такие машины, которые к пятилетнему рубежу теряют до половины первоначальной стоимости.

Фактор №2: как выгодно продать автомобиль с пробегом, когда выработан ресурс

Время, когда автомобиль уже выработал фактический потенциал, достаточно его обесценивает. Критическая возрастная отметка и внушительная цифра пробега играют не в вашу пользу.

Для наиболее удачной сделки оптимальными цифрами в соотношении возраст/пробег считаются 5лет/80 тыс. км.

Такие характеристики вашего железного питомца позволят не слишком ломать голову как выгодно продать автомобиль с пробегом.

Согласно статистике, сделки по продаже машин с такими данными самые выгодные и популярные. В зависимости от технического и внешнего состояния цена колеблется от 60% до 70% от первоначальной заводской. Это выгодные условия.

Если авто благополучно (или не очень) перевалило рубеж благоприятного периода продажи, то год выпуска станет играть огромную роль:

  • Во-первых, чем дальше ушла машина от шестилетнего возраста, тем она дешевле.
  • Во-вторых, не все покупатели акцентируют внимание на показателе спидометра (даже если вы сами не грешили с изменением цифрового показателя на панели, это мог сделать предыдущий хозяин, если вы брали уже подержанный автомобиль).

Обычно после 6-ти лет эксплуатации и пробега больше 100 тысяч подвеске требуется замена многих узлов, топливная система нуждается в очистке и регулировке, и другие агрегаты сильно ухудшают технические показатели.

Опыт и практика бывалых автолюбителей показывает, что в этом случае выгодней будет не гадать, когда лучше продавать машину, а потратиться на ремонт и выжимать из нее «до талого».

И только потом, проведя предпродажную подготовку, выставить на продажу. Обычно удается выручить почти половину от цены новой. Это хороший средний показатель.

Фактор №3: влияние времени года на стоимость авто

Практически на каждый товар покупательский спрос колеблется в зависимости от сезона. Что касается вторичного авторынка, то знание некоторых особенностей даст значительные преимущества при продаже автомобиля.

Зима

Невыгодный сезон продаж. В это время дилерские центры устанавливают скидки, предлагают различные предпраздничные новогодние и рождественские акции, что отвлекает внимание потенциальных покупателей от вторичного рынка. Для многих перенос покупки на весну вообще традиция.

Весна

Вот это период, когда вопрос как выгодно продать автомобиль с пробегом практически оскорбительный для продавца.

Начиная с апреля, цены на подержанные машины до самого июня держатся на максимальных позициях.

когда лучше продавать машину

Это логично: спрос рождает предложение, а спрос в период предстоящих отпусков действительно немаленький:

  • Для садово-огородных работ нарасхват идут проверенные «рабочие лошадки».
  • Для поездок на курорты, озера, в семейные путешествия приобретаются подержанные автомобили.

Особенно это популярно у северян: огромное количество заполярных жителей устремляется в период летних отпусков на Большую землю к родственникам, в санатории и турпоездки.

Имея внушительные суммы в распоряжении, они покупают не слишком дорогой вариант на вторичном рынке, а по прошествии отдыха без сожаления оставляют его родным или избавляются за сущие копейки.

  • Более дорогие варианты тоже начинают пользоваться спросом. Подкопив за зиму, мало кто откажет себе в удовольствии пофорсить на новом автомобиле, и так проведя столько месяцев в нетерпеливом ожидании.

Лето

Если в начале июня высокая цена на машины еще держится, то к концу месяца она начинает постепенно затухать.

Плавно опускаясь, к концу лета продажа подержанного автомобиля становится совсем невыгодной. До середины сентября это настоящий «мертвый сезон».

Осень

Примерно два месяца – с сентября по ноябрь – опять наблюдается всплеск. Если собирались продать автомобиль, но по каким-то причинам не сумели этого сделать, смело выставляйте его на продажу осенью.

В преддверии зимних холодов автолюбители торопятся купить или поменять машину. Можно заключить весьма выгодную сделку.

Где можно продать автомобиль с пробегом – популярные способы

Малый и средний класс автомобилей лучше продается весной либо летом, а мощные внедорожники и полноприводники большим спросом пользуются осенью и зимой.

Самых популярных способов продажи три (в расчет не идет покупка через родственников или знакомых):

  • Интернет.

Эффективный вариант продажи машины, особенно если выставить достаточное количество фотографий. По ним покупатель может наглядно оценить состояние автомобиля.

Поиск автомобиля для покупки в интернете

Для ускорения процесса можно снабдить объявление снимками документов. Это позволит подробнее узнать технические показатели и заодно удостовериться, что транспорт «чистый».

Указав телефонный номер, остается только ждать звонка потенциального покупателя.

  • Объявление в прессе.

В перечне услуг средств массовой информации есть возможность подавать печатные объявления или воспользоваться так называемой «бегущей строкой» на региональном телевидении.

Кроме того, можно воспользоваться старым добрым способом и напечатать предложение о продаже самостоятельно и расклеить в людных, посещаемых местах.

  • Автосалон.

Некоторые центры берут на реализацию подержанные автомобили. Разумеется, за вознаграждение.

Это не так выгодно, как самостоятельная сделка, зато избавляет от хлопот, связанных с поиском покупателя, рекламы товара, оформления документации.

Независимо от места, где можно продать автомобиль с пробегом, успех будет во многом зависеть от добросовестности продавца, правильно выбранного времени торговли, разумной цены и хорошей предпродажной подготовки.

Капитальный ремонт двигателя для машины «в возрасте» — не всегда удачное решение. Многие покупатели подозрительно относятся к таким манипуляциям, подозревая участие машины в ДТП и настойчиво предлагая сбавить цену.

Комментировать

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *